アース製薬株式会社様が提供する『アース渦巻香（香りつき）』の認知拡大を目的とした趣味なびタイアップ企画として、全国約350教室、およそ1万5,000人の生徒さんに対するサンプリングを実施。また、特集ページを制作し、お教室での商品の活用事例と先生へのインタビュー記事を掲載させていただきました。

人の出入りが多く蚊が入りやすい「教室」に注目

手づくりの「蚊取り線香入れ」がひそかなブーム

さらに、陶芸教室やガラス教室では、「蚊取り線香入れ」を作品として作るのがブームになっていることも判明し、カルチャー教室が蚊取り線香との親和性が高く、効果的なプロモーションを展開できるのではないかと感じたため、趣味なびさんにお声がけさせていただきました。

テレビＣＭがスタートするタイミングに合わせて施策

Q.趣味なびを活用したプロモーションにどのような狙いがありましたか？

『アース渦巻香（香りつき）』は、テレビCMなどのマスに向けた施策も行っていますが、それだけではなく、ファンになっていただける可能性がある層に対しては、もっと違う切り口での情報発信をして、より効果的なコミュニケーションを図っていきたいと考えていました。そこで、テレビCMがスタートするタイミングに合わせて生徒おみやげサービスによるサンプリング配布を実施。受け取った先生や生徒さんが「これって、テレビCMでやっている商品よね」「この間お店にも並んでいたわ」と、話題にしてくれる状況を作りたかったんです。“気になってはいるけれど、手に取るまでにはいたっていない”そんな方たちに、サンプリングで試していただくことが、購買の後押しになれば、と思いました。

先生・生徒サンプリング＆アンケートを実施

先生も生徒もインフルエンサーとしての素質が高い

Q.プロモーションを実施した結果、いかがでしたか？

このプロモーション施策のみの効果を測ることは難しいのですが、おかげさまで売上は前年比を越え好調です。サンプリング後のアンケートでは「満足した、とても満足した」という方が89％、「サンプルを試用後、商品を購入した」という方が22％。過去の施策と比べても高いパフォーマンスだったと思います。また、生徒さんご自身のブログやtwitterで商品をご紹介いただいたり、ご家族や友人に商品を勧めてくださったレポートもあったり。先生だけでなく生徒さんもインフルエンサーとしての素養を持った人が多いことも実感。先生から生徒、生徒からその先へ、という広がりを感じました。

生徒さんは先生の生き方、暮らし方にも憧れている

Q.お教室やお教室の先生に対してどのような印象をお持ちですか？

今回のプロモーションを通じて、実際にお教室の先生や生徒さんと触れ合ってみて、驚いたのは、お教室の先生の影響力が想像以上に高かったこと。生徒さんは先生のことを尊敬していて、慕っていて、とてもつながりが強いことを感じました。個人教室では先生のご自宅と教室が一緒になっていることが多く、先生の暮らしぶりやライフスタイルが垣間見えるので、技術の高さやレッスンでの評価だけでなく、生き方、暮らし方においても “憧れの存在”になっていくのだと思います。憧れである先生が、おすすめしてくれる商品なので親しみやすい。しかも第3者的な目で商品を紹介してもらえるので、信頼性も高く、「買ってみようかな」という気にさせてくださるのだと思います。これまで行ってきたプロモーションとはひと味違う、質の高い手応えを感じることができました。



2015年インタビュー